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把一只小熊賣到15個億,泰迪珍藏是如何做到的?

發布時間:2019-04-23 16:01:21 關注:955次 來源:全球加盟網國際站

2019年3月29日-30日,由中玩協主辦的中國品牌授權年會在蘇州太湖國際會議中心盛大舉行。上海天絡行品牌管理股份有限公司CEO張麗華榮獲“2018品牌授權突出貢獻獎”,會后,張麗華接受了記者專訪。

一、進入品牌授權行業

張麗華創辦上海天絡行品牌管理股份有限公司已逾13年。13年前,中國大部分零售企業以及生產企業品牌授權觀念模糊,張麗華敏銳地發現,中國有非常龐大的零售市場,但本土品牌較弱,大部分為國外品牌,而國內生產企業大多做外銷或者OEM加工。如何幫助企業轉型內銷,開發國內市場?品牌授權是有力工具。正是發現了這一商機,張麗華創辦了天絡行公司,走上品牌授權之路。

二、發展遇困境,成功轉型獲新發展

天絡行公司的發展經歷了兩個階段,從2006年到2014年,一直做的都是授權代理業務,先后成功操盤喜洋洋和灰太狼、功夫熊貓等品牌,但是所代理的品牌做大后,不是版權方被收購,就是版權方收回代理品牌自己運作,沒有一個IP可以長久運營。

2014年起,天絡行開始轉型做原創。通過研究迪士尼和HelloKitty,決定不做學齡前兒童市場和偏女性化的形象,而選擇了泰迪這一中性的角色。

80后和90后的女孩子,她們需要有人陪伴,需要有個小寵物在身邊,泰迪成功滿足了她們的陪伴需求。

在具體運營過程中,天絡行的重點沒有放在內容方面,而是針對90后年輕女性品牌忠誠度不高的問題,把泰迪和時下熱點相結合,設計成百變的造型,如世界杯期間的運動員造型,豬年的小豬造型等。通過百變的形象,滿足粉絲的好奇心和期待感,引起整個市場的追捧。自2015年正式推向市場到2018年年底,泰迪零售市場已達15億元。

三、精準定位,涉足多個領域

由于泰迪的定位是年輕女性,所以天絡行沒有進入兒童玩具市場,而是涉足黃金飾品、潮流玩具等多個領域。

黃金飾品領域:2018年營業額達5-6億元,其中一款單品快樂小泰迪在工商銀行渠道賣了1.5億元。天絡行從2018年11月開始授權泰迪珠寶店,到2019年5月,將有100家泰迪珠寶店開業。

服裝領域:天絡行正和優衣庫等商家洽談合作,而對于優衣庫來說,這是中國原創IP合作。

旅游領域:2018年天絡行和亞特蘭蒂斯酒店合作,開發了亞特蘭蒂斯限定款泰迪,今年還會和長隆國際合作,開發長隆國際版泰迪。

四、被授權方的選擇有門道

天絡行對被授權方的選擇,主要考察三個方面:產品、渠道和資金實力。其中,重點看對方有沒有能力做出好的產品。由于泰迪這一IP只有設計沒有內容,其特殊性決定了產品一定要能夠做好。天絡行對產品的把控非常嚴謹,整個公司60人的團隊,其中設計師就占25人。

五、全方位支持被授權方

天絡行對被授權方的支持是全方位的,首先是產品創意支持,比如一款泰迪音響的產品,包裝是一個首飾盒,第二是供應鏈支持,幫助客戶解決部分供應鏈問題,第三是運營支持,借助事件營銷等方式,幫助被授權方將IP本身的流量落地轉化到產品上。

天絡行深耕國內品牌授權13年,相比國際性的公司更了解本土授權商,為授權商提供全方位的支持。張麗華認為,作為授權方,不只是簡單的孕育者,授權方和被授權方是一損俱損,一榮俱榮的關系,只有全力支持被授權方取得成功,授權方才能成功。

六、如何看待品牌授權行業的發展?

張麗華認為,品牌授權行業發展前景廣闊,一方面,中國零售市場越來越重視品牌,而IP對品牌的塑造和推廣都是一大助力;另一方面,隨著90后、00后消費能力的逐漸崛起,其對于卡通、二次元的依賴程度遠遠超過70后、80后人群。而且中國女性群體對于IP的喜好程度也非常大,未來前景會越來越好;第三, 隨著新零售的興起,對流量的依賴程度越來越強,而授權IP是非常好的帶流量的方法。

張麗華表示,希望中國原創IP能夠不斷發展壯大,和國際性IP在國際舞臺上同臺競技。

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